3. 「製品販売」vs「キャラクターIPビジネス」比較表

・ライバルが現れたら？

 普通の製品販売：値下げするしかない（地獄）

キャラクターIPビジネス：「偽物だ！」と一蹴できる（防衛）

・広告の反応

 普通の製品販売：スペックを説明してスルーされる

キャラクターIPビジネス：「可愛い」「面白い」で拡散される

・寿命

 普通の製品販売：新製品が出れば終わり

キャラクターIPビジネス：愛されれば100年続く資産になる

・利益率

 普通の製品販売：原価がかかるので薄利

キャラクターIPビジネス：権利（データ）を貸すだけなら利益率ほぼ100%

4. 「うちは地味なBtoBだから…」という社長へ

地味な業界こそ、キャラクターの破壊力は抜群です。 鉄鋼、運送、清掃、士業……。誰もが「真面目で堅苦しい」と思っている業界に、シュールで愛嬌のあるキャラクターが一人いるだけで、業界内の知名度は一気にトップに躍り出ます。

「あの、カッパのマークのネジ屋さんね！」

この一言を引き出せれば、あなたの勝ちです。

次の一歩：あなたの会社の「魂」をキャラにしませんか？

IPビジネスは、大企業だけの特権ではありません。むしろ、小回りが利く中小企業こそ、尖ったキャラクターで市場をかき乱すべきなんです。

まずは「もし御社の創業の精神や、一番のこだわりを生き物に例えるなら？」というところから妄想してみませんか？